东台西瓜4月底行情及价格再分析

2018年东台西瓜产区进入4月下旬以后，云集了全国各地的西瓜经销商，田间、街头、纸箱厂、宾馆、饭店到处都洽谈业务的人群，但是今年的变化与往年相比非常明显。

今天我带一位经销商去看瓜，这位经销商一看就看中了一户瓜农的西瓜，但是这位瓜农却一口回绝：不卖，价格再高也不卖。究其原因，原来瓜农认为他们家的西瓜目前熟度还差几天，让我们过几天再去。这位经销商伸出大拇指，连声赞叹东台瓜农了不起。这样的买卖场景是所有人都喜乐见闻的。它让西瓜销售变得更简单、更接地气，也让经销商更放心、更有信心。

和前期的预测相吻合的是今年的价格比去年略低，最早上市农友小兰（特小凤）价格在3元左右，比往年略低几毛，种植面积最大的8424无籽西瓜价格在2元左右，8424有籽西瓜价格在2.2元左右，同样的比往年低几毛钱。随着成熟面积不断增加，价格还会出现一定幅度的波动。但是质量特别好、成熟度高、果形口感特别好的西瓜价格仍然高于平均价。俗话说：只要有人群的地方就有左中右，有不少瓜农无论从种植技术还是田间管理能力来讲都是无可挑剔的，在他们精心培育下的西瓜的确品质非常高，所以说如何“挑瓜”也是一门学问，这也是西瓜经销商来东台采购西瓜必须依靠本地西瓜经纪人的原因之一。

除了以上几种已经上市的品种，其它非常受市场欢迎早春红玉、玉菇甜瓜、美都、全美4K、美翠等也将在5月初陆续上市。和往年一样，随着时间的推移，成熟面积的增大，头茬西瓜在价格方面会经历一个下降再上升的过程，整个头茬西瓜市的价格会不断呈现波浪曲线。在某个时间节点价格突然下降或突然上升也会经常出现。

往年经销商提前十天半个月“订瓜下订金定价格定日期”的情况今年基本上没有出现，主要采用的是“当天订当天发”、“ 当天订第二天发”，以避免价格出现波动而产生矛盾。另外，今年许多经销商采用的是“订瓜下订金不定价格不定日期”的模式，即：看中某户瓜农的西瓜后，下订金然后等到熟度达标后，以发货当天的市场行情敲定价格。我觉得这样做比较合理，也更人性化，避免了市场恶性竞争，瓜农很安心，瓜已出售；经销商很安心，熟度没问题；经纪人很安心，不用再找瓜。

 “熟了再卖”、“瓜儿熟了”已经成为东台西瓜季的主旋律，维护“东台西瓜”这个品牌是所有瓜农和经纪人的责任，也是义务。（绿果网-刘海彬）